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線(xiàn)上與線(xiàn)下的博弈從來(lái)都未停止。（圖片來(lái)自定格客戶(hù)端網(wǎng)友“蕩秋千”）
一年輕村民在工作人員的指導(dǎo)下下載客戶(hù)端后進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)瀏覽。
“不管是通過(guò)網(wǎng)店還是用微信賣(mài)貨，我們這個(gè)鞋城估計(jì)有40%的商家都開(kāi)始用線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行的辦法做生意了。”西安東郊一鞋城銷(xiāo)售人員小孟告訴記者隨著電商的持續(xù)走強(qiáng)，越來(lái)越多的商戶(hù)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售彌補(bǔ)淡季銷(xiāo)售額，分擔(dān)鋪面成本等帶來(lái)的壓力。
線(xiàn)上線(xiàn)下兩條腿走 實(shí)體店應(yīng)對(duì)淡季壓力有新辦法
“鞋城太安靜，沒(méi)有一個(gè)人，走了幾圈了。”2月28日，大年初十，上午8點(diǎn)多過(guò)完春節(jié)假期的小孟回到位于西安東郊某鞋城，對(duì)于節(jié)后一段時(shí)間的銷(xiāo)售淡季，她在朋友圈說(shuō)到。
據(jù)小孟介紹，她們公司除了在鞋城的批發(fā)門(mén)店外，還在電子城商圈有一家自營(yíng)店做零售，按照老板的要求，幾個(gè)銷(xiāo)售人員都在朋友圈開(kāi)始推薦著新到的產(chǎn)品。“老板最近也在說(shuō)想開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，但旺季時(shí)就沒(méi)有那么多人力了，所以暫時(shí)讓我們用微信來(lái)試著銷(xiāo)售。”
小孟告訴記者，她們店旺季每天能批發(fā)鞋子2000雙左右，而淡季只有500雙，流水金額也就三萬(wàn)左右。目前有3個(gè)店員會(huì)通過(guò)微信銷(xiāo)售鞋子，銷(xiāo)售額能占到淡季總銷(xiāo)量的5%左右，最近還有上升趨勢(shì)。
對(duì)于電商對(duì)實(shí)體店的沖擊，小孟自己認(rèn)為網(wǎng)店未來(lái)超越實(shí)體店會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)，不少商家也意識(shí)到了這一點(diǎn)，以他們鞋城為例子，有40%的商家都在試水線(xiàn)上下線(xiàn)同時(shí)銷(xiāo)售的模式。但專(zhuān)業(yè)網(wǎng)店的投入也并不小，對(duì)于淡旺季明顯的鞋服類(lèi)批發(fā)而言，沒(méi)有更多人力成本，也會(huì)讓不少老板暫時(shí)推后這一想法。
在康復(fù)路做女裝零售的黃女士則告訴記者，因?yàn)樘詫毜赇佇枰度氪罅烤Σ拍軒?lái)銷(xiāo)量，她也是在淡季時(shí)才會(huì)通過(guò)微信接單，客戶(hù)下單后再去市場(chǎng)拿貨發(fā)出，這樣沒(méi)有庫(kù)存壓力，一個(gè)月下來(lái)也能多收入兩千多塊錢(qián)。“忙的時(shí)候就不行了，店里人來(lái)人往，微信需要不斷的加人聊天，顧不過(guò)來(lái)。”
